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像葉茂中一樣成就你的事業(yè)
作者：李橋林 時間：2009-9-30 字體：[大] [中] [小]
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狠——下狠心，說狠話
知道葉茂中的人越來越多，談?wù)摰娜艘彩侨绱耍还馐窃诓邉澖�，在企業(yè)界也是非常多的老板、營銷人或是業(yè)務(wù)人員都知道葉茂中很牛氣。。
同時，他們也知道，老葉說過的一句名言——沒有創(chuàng)意就去死吧。
這么狠毒的話，只有葉茂中想得出來，哈哈，要成就你的事業(yè)，還必須說狠話才行。
你想想，沒有創(chuàng)意就去死，是什么概念？
你記得小的時候，你是如何發(fā)誓的“騙你不是人，騙是孫子”
只要你敢于說狠話，發(fā)狠誓，對方都是容易相信你的不是嗎？
如果，現(xiàn)在有一個機(jī)會擺在你的面前，你只要敢于作出狠的承諾，那么恭喜你邁出了成功的第一步。
事實(shí)上，葉茂中未成名前，因?yàn)榭吹狡髽I(yè)不是主動找上門來的，第一，企業(yè)會挑三揀四的，問題很多，忠誠度很低；第二，資源很小，如果客戶不主動找上門來，幾乎要餓死，那么，葉茂中下了狠心就是如何出名，讓客戶找到他。
正是他下狠心，用了近二年時間，才得以出版了他的處子作《廣告人手記》，才得以名聲大震。
做企業(yè)也是如此，前怕狼后怕虎的，下不了決心，肯定是做不了大事情的。
因?yàn)�，總是在顧及很多的東西，這個會不會上當(dāng)，那個會不會受騙，然后是一大堆的員工不忠誠怎么辦，他們要是拿回扣等等一系列的問題，讓你的企業(yè)可以就停滯不前了。
快——認(rèn)識快，出手快
葉茂中的學(xué)習(xí)力在營銷策劃公司的名角中間是最強(qiáng)的，咨訊相當(dāng)?shù)亩啵艺J(rèn)識也是相當(dāng)?shù)目�。各類名家學(xué)者的理論之類的，數(shù)數(shù)一大堆，諸名USP、品牌形象論、定位、水平營銷、藍(lán)海戰(zhàn)略、長尾理論……
你卻從來沒有聽說過葉茂中提出過什么理論，但他學(xué)習(xí)別人的能力還要超越著書立說者本人，你像葉的《葉茂中策劃－做卷》與《想卷》里面就有N種理論，只是他稍稍的將人家的理論改動了一點(diǎn)。如科特勒的水平營銷，他曰橫向營銷而已，這叫葉茂中的認(rèn)識比較快。
同時，老葉的出手也比別人更快，無論是說他出書也好，開博也好，拍片也好，都出手更快。
大家一定還記得策劃公司更多的是想點(diǎn)子時代，停留在想的層面，大多為人出點(diǎn)子，老葉呢，則幫人家弄出了行動方案，但是他高明在，他還幫別人做廣告，拍廣告，播廣告。
其實(shí)，那時候，廣告公司要么只是拍廣告，做么只是播廣告，策劃公司則是想點(diǎn)子。
他能夠?qū)⒍鄠�功能組合在一起，就形成了競爭力。
事實(shí)上，在市場營銷中，大多數(shù)的企業(yè)并未很深的認(rèn)識，就比方說如今的金融風(fēng)暴而言，對國內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)（尤其是外貿(mào)出口型）而言，簡直就是大的災(zāi)難。
我只聽到一天天的企業(yè)裁員，企業(yè)停工，員工停職，工廠倒閉……讓人消極的新聞或傳聞。
事實(shí)上，等到外圍環(huán)境的惡化，才想到加工生產(chǎn)型企業(yè)的出路時，面對風(fēng)暴確實(shí)讓企業(yè)主措手不及呀！
那主要原因在于不能很快速的認(rèn)識到行業(yè)的動態(tài)與趨勢；同時，有些企業(yè)也認(rèn)識到了，但遲遲不知道如何轉(zhuǎn)型，不知道如何變，也就是不知道如何出手，更談不上快了。
其實(shí)，成功者永遠(yuǎn)都是少數(shù)，永遠(yuǎn)都符合八二原則的，認(rèn)識慢的，出手慢的成功的機(jī)率是微乎其微的。
不要相信所謂的吉人自有天相。
想成功就得快，快人一步成能成功。
準(zhǔn)——要描準(zhǔn)，要擊準(zhǔn)
批判葉茂中的人非常多，我也時常寫文章進(jìn)行批駁。
所謂的準(zhǔn)是相對的。
這也是葉茂中常說的，做給小孩看的廣告，大人不喜歡有什么關(guān)系。
準(zhǔn)就是要描準(zhǔn)目標(biāo)對象。
所以，葉茂中描準(zhǔn)的就是他的目標(biāo)客戶。
一次性打款，然后最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，客戶是否有成功的潛質(zhì)等等，其中最重要的是一條是的愿賭的正在上升階段的老板們。
正因?yàn)椋@些老板們文化不高，一切都是經(jīng)驗(yàn)主義，沒的理論的支撐，如果，單純的是學(xué)院派的沒可能實(shí)施，結(jié)果也是甚微，于是乎葉茂中總結(jié)出屬于自己的一套成功突圍模式—— 大制作 + 明星代言 + 大投放 + 招商會
進(jìn)行了一次又一次的品牌突圍，評估的標(biāo)準(zhǔn)似乎很簡單，短時間內(nèi)把不知名的企業(yè)弄成了人人皆知的名牌，一次招商大會預(yù)訂金額甚至超過企業(yè)往年的銷售額。
這樣，正只擊準(zhǔn)了企業(yè)老板想要突破的兩大關(guān)鍵點(diǎn)，所以，每一次服務(wù)的客戶都在為自己加分，所以，葉茂中的知名度越來越大。
這對于企業(yè)而言，簡直是弱項(xiàng)中的弱項(xiàng)，對于消費(fèi)的洞察更是一無所知。
你像大多數(shù)的企業(yè)老板而言，總是強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品如何之好，比某某著名品牌更好。
如有一家企業(yè)主的技術(shù)主創(chuàng)是 霸王 的配方主創(chuàng)之一，他們認(rèn)為比霸王更好的洗發(fā)水，但他們卻從來沒有仔細(xì)研究消費(fèi)者的心理。
還有 N 家企業(yè)主都是如此想的。
根本沒有描準(zhǔn)消費(fèi)者，更加不可能擊準(zhǔn)消費(fèi)者的心。
李橋林，響法傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、營銷導(dǎo)演，具有10年資深策劃咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具備戰(zhàn)略家的眼光、學(xué)術(shù)家的嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)戰(zhàn)家的執(zhí)行、生意人的速度以及電影導(dǎo)演的專業(yè)與組織協(xié)作力，一度改變“策劃人只會紙上談兵、營銷人只會坐而論道、廣告人只會異想天開”的窘局，24歲獲得中國優(yōu)秀策劃獎，27歲成為中國最年輕的十大品牌策劃專家。曾為沃爾瑪中方控股——深國投公司做策劃咨詢，為中國第四大馬拉松賽事做策略咨詢，為遼寧省營口120平方公里沿海開發(fā)區(qū)做戰(zhàn)略咨詢，為佛山南海夏西村農(nóng)村改造做全程顧問，為上市公司珠海威爾集團(tuán)做咨詢顧問，長期為中國移動、中國電信等著名品牌提供幕后策略支持及年度整合傳播方案。聯(lián)系響法：Http://www.openidea.cn TEL：400 600 8848 / 0755-83800200 E-mail：openidea@openidea.cn 李橋林個人郵箱 lql@openidea.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/liqiaolin